Svetel odprt apartma s kuhinjo in balkonom

Upravljanje apartmajev

Od dolgoročnega najema do kratkoročnega počitniškega oddajanja: vaše apartmaje nastavimo tako, da prinašajo več, nato pa jih aktivno upravlja revenue manager.

Posvet s strokovnjakom

Zahtevajte ponudbo

Kaj upravljamo

Od dolgoročnega najema do počitniškega oddajanja

Za lastnike enega ali več apartmajev, v eni stavbi ali po vsem mestu. Na trgih, kjer že upravljamo objekte, vaša strategija temelji na resničnih podatkih o povpraševanju, ne na ugibanju.

Primer

En apartma, trije načini oddajanja

Prihodek v enem letu po odbitku provizij, čiščenja in obratovalnih stroškov, za apartma v vrednosti 250.000 EUR

Samo dolgoročni najem800 EUR na mesec

9.600 EUR3,8 % donosa

Počitniško oddajanje vse letoMočno poletje, mirna zima

15.300 EUR6,1 % donosa

Prava kombinacijaPočitniško oddajanje v sezoni, srednjeročni najem pozimi

17.400 EUR7,0 % donosa

Počitniško oddajanje, temnejša barva pomeni več zasedenih noči
Srednjeročni najem, od 1 do 6 mesecev
Dolgoročni najem

Tukaj prava kombinacija prinese 81 % več kot dolgoročni najem. Najboljša kombinacija je odvisna od enote, sezone in lokalnih predpisov, zato jo določimo za vsako enoto posebej in jo prilagajamo spremembam na trgu.

Analiza trga in pozicioniranje

Kje so vaši apartmaji glede na primerljive nastanitve za najem, po sezoni in dolžini bivanja, ter kaj to pomeni za vaše cene in najemnine.

Prava kombinacija najema

Dolgoročni, srednjeročni ali počitniški najem? Za vsako enoto in sezono izračunamo, kaj prinese največ, in to prilagajamo spremembam na trgu.

Dinamično določanje cen v realnem času

Cene za kratka bivanja se večkrat na dan posodobijo za vsak datum, ki je še v prodaji, pod nadzorom in vodstvom vašega revenue managerja.

Dolgoročne najemnine in pogoji

Tržne najemnine, trajanje najema, ki se ujema z vašim sezonskim načrtom, in letni pregled najemnin, da so dolgoročne enote vedno oddane po pravi najemnini.

Spletna prodaja in oglasi

Booking.com, Airbnb, platforme za najem in vaša spletna stran, z oglasi, optimiziranimi za rezervacije, vse povezano, da ne pride do dvojnih rezervacij.

Cenovni načrti in pogoji

Fleksibilne in nevračljive cene, tedenska in mesečna bivanja, odpovedni pogoji, pristojbine in davki, nastavljeni glede na vaše povpraševanje.

Brezhibna integracija

Povezano z vašim PMS

Cene in omejitve v realnem času gredo neposredno v PMS ali channel manager, ki ga že uporabljate, in od tam na vse kanale.

Bentral Cloudbeds Host PMS Little Hotelier LodgeGate Protel SiteMinder

Uporabljate drug sistem? Povejte nam, katerega, in preverili bomo povezavo.

Kanali, s katerimi tesno sodelujemo

Kjer rezervirajo vaši gostje

Booking.com

Nepogrešljiv kanal za prodajo vaših kapacitet.

Expedia

Zaenkrat predvsem popotniki iz ZDA, s hitro rastočim dosegom v Evropi in po svetu.

Airbnb

Danes precej več kot oddajanje prostih sob in kanal, ki lahko prinese 20 % prometa ali več.

Agoda

Del skupine Booking Holdings, močna med popotniki iz vse Azije.

Trip.com

Usmerjena v Azijo, z močno bazo popotnikov iz Kitajske.

Vaša spletna stran

Kanal, ki dela samo za vas

Brez provizije in gost ostane vaš. Izdelujemo spletne strani z lastnim rezervacijskim vtičnikom, tako da gostje rezervirajo neposredno v vaš PMS. Stranke, katerih objekte upravljamo, lahko izkoristijo našo ponudbo za izdelavo spletne strani.

Oglejte si izdelavo spletnih strani

Merljiv

Učinek

Brez praznih obljub: to so spremembe, ki jih lahko spremljate v svojih številkah.

Vsako enoto spremljamo posebej: zasedenost, ceno in prihodek na apartma. Enota, ki zaostaja, dobi pozornost še isti teden, ne šele ob koncu sezone.

Primer

Osem apartmajev, zadnjih 30 dni

Zasedenost po apartmajih

Ap. 193%

Ap. 290%

Ap. 387%

Ap. 497%

Ap. 561%

Ap. 690%

Ap. 784%

Ap. 893%

Povprečje ostalih sedmih90.6%

Apartma 5 je prodal približno 9 noči manj kot drugi. Pri osmih enotah vsaka predstavlja 12,5 % tega, kar lahko prodate, zato najprej preverimo njegovo ceno, oglas in fotografije.

Šteje vsaka enota

Pri osmih enotah vsaka predstavlja 12,5 % tega, kar lahko prodate. Z aktivnim upravljanjem vsaka enota ustvarja prihodek.

Merilo: prihodek na enoto

Višji neto prihodek

Cene v realnem času za kratka bivanja in tržne najemnine za dolga, ki jih usmerja revenue manager.

Merilo: neto prihodek na enoto v primerjavi z lanskim letom

Manj praznih dni

Krajši presledki med gosti in med najemniki.

Merilo: zasedenost in število praznih dni na enoto

Nižje provizije

Struktura prodajnih kanalov, ki ustreza vašim enotam, in več gostov, ki rezervirajo neposredno.

Merilo: plačana provizija

Več enot na eni lokaciji

Posel z oddajanjem prinaša dodatno vrednost

Kadar imate več apartmajev v eni stavbi ali na eni lokaciji, je dobro voden posel z oddajanjem vreden več kot sami apartmaji. Kupec plača za dosežene rezultate, potrjene rezervacije in prihodke, ne le za kvadratne metre.

Ob prodaji lahko uspešen posel z oddajanjem vrednosti nepremičnine doda do približno 30 %. Za to je potrebnih nekaj sezon stabilnih, dobro upravljanih rezultatov, zato se splača začeti zgodaj.

Primer

Osem apartmajev v eni stavbi

Koliko plača kupec, z utečenim poslom oddajanja ali brez njega

Prodano kot nepremičninaOsem apartmajev po 250.000 EUR

2.000.000 EUR

Prodano kot utečen posel z oddajanjemZ doseženimi rezultati, rezervacijami in prihodki

do 2.600.000 EUR

+600.000 EURUspešen posel z oddajanjem lahko ob prodaji vrednosti nepremičnine doda do približno 30 %.

Kako poteka

Pravilno nastavljeno, nato aktivno upravljano

To ni enkraten projekt: po nastavitvi vaš revenue manager naprej dela na vsaki enoti, vi pa rezultate spremljate v poročilih, prilagojenih vam.

Pregled

Pregledamo vaše enote, oglase, kanale, cene, najemnine in lanske rezultate ter jih primerjamo s trgom.

Usmeritev

Skupaj se dogovorimo o kombinaciji najema in ciljih za vsako sezono, na primer o obsegu prodaje v mirnejših mesecih in o ceni v vrhuncu sezone.

Nastavitev

Na vseh kanalih vzpostavimo vašo distribucijo, oglase, cenovne načrte in strukturo cen.

Aktivno upravljanje

Vaš revenue manager usmerja cene, razpoložljivost in najemnine k zastavljenim ciljem in poroča o rezultatih.

Je to za vas?

Komu je namenjeno

Primerno za vas, če

Oddajate en apartma ali več, v eni stavbi ali po vsem mestu
Oddajate kratkoročno, dolgoročno ali oboje in želite vedeti, kaj prinese več
Vaše cene ali najemnine se redko spreminjajo ali bolj sledijo občutku kot trgu
Večina rezervacij pride z enega kanala ali pa kanale posodabljate ročno

Dobro je vedeti

Odpirate nove apartmaje? Nastavimo jih pred prihodom prvega gosta, da prinašajo prihodek že od prvega dne.
Vodite hotel ali penzion? Oglejte si Upravljanje prihodkov in cen.
Skrbimo za prihodkovni del: cene, kanale, oglase in kombinacijo najema.
Čiščenje, sprejem gostov in vzdrževanje ostanejo pri vas, lahko pa vam pomagamo tudi pri njihovi optimizaciji: z obiskom objekta ali delom na lokaciji, kot časovno omejen projekt.

Pogosta vprašanja

Vprašanja, ki jih pogosto slišimo

Ali delate s posameznimi apartmaji?

Da. Pri enem apartmaju vzpostavimo komercialno strukturo in vam pomagamo pri oddajanju, dolgoročno ali kot počitniški najem. Pri več enotah jih revenue manager tudi aktivno upravlja, saj v majhnem portfelju šteje vsaka enota.

Ali po nastavitvi upravljate moje cene?

Da. Cene za kratka bivanja se večkrat na dan posodobijo za vsak datum, ki je še v prodaji, vaš revenue manager pa jih nadzira in usmerja k ciljem, o katerih se dogovorimo z vami. Dolgoročne najemnine primerjamo s trgom ob vsaki novi oddaji in vsaj enkrat na leto.

S katerimi platformami in sistemi delate?

Booking.com, Airbnb, Expedia, platforme za daljše najeme in vaša spletna stran, povezani prek channel managerja. Če že uporabljate sistem, kot so Bentral, Cloudbeds, Host, LodgeGate, Little Hotelier ali SiteMinder, delamo v njem.

Kratkoročno ali dolgoročno: kaj prinese več?

Odvisno je od lokacije, enote in sezone. Obe možnosti primerjamo z resničnimi tržnimi podatki in pogosto je odgovor kombinacija: počitniška bivanja v visoki sezoni, daljša bivanja v mirnejših mesecih.

Kako hitro bodo vidni rezultati?

Ko so vaši sistemi povezani, se aktivno upravljanje začne v enem tednu. Cene za kratka bivanja in oglasi se izboljšajo takoj, spremembe prihodkov pa so običajno vidne že v prvem mesecu. Dolgoročne enote sledijo ob naslednji oddaji ali pregledu najemnine.

Koliko stane?

Ponudbo pripravimo po kratkem klicu, glede na vaše enote, vrste najema in kanale. Uporabite obrazec za ponudbo ali rezervirajte klic.

Sorodni članki

Brezplačna ocena poslovanja

Skupaj poglejmo vaše številke

Osredotočen pogovor s strokovnjakom za upravljanje prihodkov: kje je vaš objekt danes in kakšne rezultate bi lahko dosegal. Vam bolj ustreza najprej kratek klic? Pustite e-poštni naslov ali telefonsko številko.

Posvet s strokovnjakom

Zahtevajte povratni klic