Pogled iz zraka na hotelsko dvorišče z bazenom, ležalniki in senčniki

Nakup in prodaja hotelov

Prodajate ali kupujete nastanitveni objekt? Pokažemo, koliko zasluži danes in koliko bi lahko, da prodajalci ne prodajo prepoceni, kupci pa ne plačajo preveč.

Posvet s strokovnjakom

Zahtevajte ponudbo

Kako pomagamo

Dve strani, dve jasni poti

Pri prodaji ali nakupu se delo začne z ogledom objekta in konča s ceno, ki ustreza njegovemu dejanskemu potencialu.

Za prodajalce

Prodaja objekta

Iztržite toliko, kot je vaš objekt vreden, od kupcev, ki vidijo, zakaj.

Ogled in pregled objekta

Obiščemo objekt ter pregledamo njegove prihodke, cene, distribucijo in položaj na trgu.

Hitre izboljšave pred prodajo

Urejene cene, prodajni kanali in oglasi, da so številke, ki jih vidijo kupci, kar najboljše.

Posodobitve, ki se splačajo

Katere prenove ali spremembe se pred prodajo splačajo in katere je bolje prepustiti kupcu.

Prava prodajna cena

Preverba cene glede na to, koliko lahko objekt dejansko zasluži, da ne prodate prepoceni.

Pripravljeni za kupce

Jasne številke in jasna zgodba, da kupci vidijo, kaj plačujejo.

Najbolje je začeti leto ali več vnaprej, da se boljši rezultati pokažejo v številkah zadnjih 12 mesecev, ki jih gledajo kupci.

Za kupce

Nakup objekta

Še pred podpisom vedite, kaj kupujete in kaj bi iz tega lahko nastalo.

Ogled in pregled objekta

Obiščemo objekt ter pregledamo njegove prihodke, cene, distribucijo, trg in konkurenco.

Dejanski potencial

Realna napoved, koliko lahko objekt zasluži ob aktivnem upravljanju, v prvem letu in ko posluje najbolje.

Koncept in naložbe

Načrti prenove, nove enote in njihova velikost, apartmaji ali sobe, kategorije sob, dodatki, kot je bazen, in gostje, ki jih pritegnejo.

Prava nakupna cena

Koliko je objekt vreden glede na svoj potencial, da ne plačate preveč.

Načrt od prvega dne

Načrt za prve mesece po prevzemu. Če želite, ostanemo z vami in objekt vodimo skupaj.

Najbolje, preden oddate ponudbo, da cena odraža dejanski potencial.

Samo prodajo izpeljejo naši partnerji, licencirani nepremičninski posredniki, mi pa poskrbimo za pregled in določitev cene.

Merljiv

Učinek

Brez praznih obljub: to so spremembe, ki jih lahko spremljate v svojih številkah.

Cena je smiselna le v primerjavi s tem, koliko objekt lahko zasluži. Današnje številke postavimo ob realno napoved ob aktivnem upravljanju, da sta obe številki na mizi, še preden se začnejo pogajanja.

Primer

En hotel, dve ceni

Vrednotenje pri donosnosti 8 % glede na neto poslovni dobiček

Po današnjih številkah180.000 EUR neto poslovnega dobička

2.250.000 EUR

Po dejanskem potencialu240.000 EUR ob aktivnem upravljanju

3.000.000 EUR

750.000 EURje znesek, ki ga prodajalec pusti na mizi, če ceno določi po današnjih številkah, in prostor za pogajanja, ki ga ima kupec, ko pozna potencial.

Brez prodaje pod vrednostjo

Prodajna cena, ki odraža, koliko objekt lahko dejansko zasluži.

Merilo: prodajna cena v primerjavi z vrednostjo glede na potencial

Brez preplačila

Nakupna cena, preverjena glede na realne prihodke in dobiček.

Merilo: nakupna cena v primerjavi z vrednostjo glede na potencial

Boljše številke pred prodajo

Hitre izboljšave pri cenah in distribuciji, ki se pokažejo v rezultatih zadnjih 12 mesecev.

Merilo: prihodki in ADR v 12 mesecih pred prodajo

Naložbe, ki se povrnejo

Prenove, nove enote in dodatki, izbrani glede na donos, ki ga prinesejo.

Merilo: donos vsake naložbe

Kaj pregledamo

Celotna komercialna slika

Na trgih, kjer že upravljamo objekte, vaše številke primerjamo z dejanskimi podatki o poslovanju, ne le z oglaševanimi prodajnimi cenami.

Prihodki in cene

Zasedenost, ADR in prihodki po sezonah in segmentih ter koliko denarja trenutne cene puščajo na mizi.

Distribucija in prodajni kanali

Struktura prodajnih kanalov, višina provizij, nastavitve na OTA in delež neposrednih rezervacij.

Trg in konkurenca

Povpraševanje, sezonskost in poslovanje primerljivih objektov v okolici.

Ogled objekta

Sobe, skupni prostori in izkušnja gostov, ki jih preverimo na kraju samem.

Koncept in naložbe

Načrti prenove, nove enote in njihova velikost, apartmaji ali sobe, kategorije sob in dodatki, kot je bazen.

Ciljne skupine

Katere goste objekt privablja danes, katere bi lahko, in kaj to pomeni za ceno in zasedenost.

Je to za vas?

Komu je namenjeno

Primerno za vas, če

Nameravate prodati hotel, resort, hostel, kamp ali apartmajsko hišo
Pred vami je nakup objekta in želite neodvisno oceno njegovega potenciala
Želite vedeti, katere prenove, nove enote ali dodatki bi se splačali
Želite ceno, ki odraža, koliko objekt lahko dejansko zasluži

Dobro je vedeti

Pri posameznem poslu delamo za eno stran, nikoli za obe.
Naša preverba cene je neodvisno mnenje, ne pa cenitev pooblaščenega cenilca za banko.
Po zaključku posla lahko ostanemo z vami: oglejte si Upravljanje prihodkov in cen in Upravljanje hotelskega premoženja.

Pogosta vprašanja

Vprašanja, ki jih pogosto slišimo

Ste nepremičninski posrednik?

Ne. Pregledujemo in svetujemo. Ko prodajate ali kupujete, posel izpeljejo naši partnerji, licencirani nepremičninski posredniki, mi pa poskrbimo za pregled in določitev cene.

Ali pri istem poslu svetujete obema stranema?

Ne. Delamo za prodajalca ali za kupca, nikoli za oba, zato vedno veste, čigave interese zastopamo.

Ali je vaša preverba cene uradna cenitev?

Ne. Gre za neodvisno mnenje o tem, koliko je objekt vreden, glede na to, koliko lahko dejansko zasluži. Če banka potrebuje uradno cenitev, jo podpiše pooblaščeni cenilec, mi pa z njim radi sodelujemo.

Kdaj naj prodajalec začne?

Najbolje leto ali več pred prodajo. Kupci gledajo številke zadnjih 12 mesecev, zato izboljšave potrebujejo čas, da se v njih pokažejo.

Kaj si ogledate na kraju samem?

Sobe, skupne prostore in izkušnjo gostov ter kaj bi se dalo spremeniti: prenove, nove enote in njihovo velikost, apartmaje ali sobe, kategorije sob in dodatke, kot je bazen.

Je vse zaupno?

Da. Vaše številke in načrti ostanejo v naši ekipi, z veseljem pa podpišemo tudi pogodbo o nerazkrivanju podatkov (NDA).

Koliko stane?

Ponudbo pripravimo po kratkem klicu, glede na objekt in obseg dela. Uporabite obrazec za ponudbo ali rezervirajte klic.

Druge storitve

Upravljanje hotelskega premoženja

Vaš objekt kot naložba: struktura poslovanja, stroški in donosi.

Več o tem →

Študija izvedljivosti in priprava na odprtje

Študija izvedljivosti in priprava na odprtje, od prvih številk do prvih gostov.

Več o tem →

Upravljanje prihodkov in cen

Dinamično določanje cen v realnem času, ki ga usmerja vaš revenue manager.

Več o tem →

Upravljanje spletne prodaje

Pravi prodajni kanali po pravi ceni, da več gostov rezervira neposredno.

Več o tem →

Brezplačna ocena poslovanja

Skupaj poglejmo vaše številke

Osredotočen pogovor s strokovnjakom za upravljanje prihodkov: kje je vaš objekt danes in kakšne rezultate bi lahko dosegal. Vam bolj ustreza najprej kratek klic? Pustite e-poštni naslov ali telefonsko številko.

Posvet s strokovnjakom

Zahtevajte povratni klic