Nizke sezone ne napolnite v nizki sezoni. Napolnite jo \u017ee mesece prej, ko se datumi prvi\u010d odprejo in prvi gostje za\u010dnejo iskati. Ko sta do mirnega meseca le \u0161e dva tedna, ostane malo mo\u017enosti: popust ali prazne sobe.<\/p>\n\n\n\n
Spodaj so ukrepi, ki delujejo, v vrstnem redu, v katerem jih izvajamo.<\/p>\n\n\n\n
Cene in razpolo\u017eljivost za nizko sezono naj bodo objavljene vsaj \u0161est mesecev vnaprej, na va\u0161i spletni strani in na vseh prodajnih kanalih. Gostje, ki potovanja na\u010drtujejo zgodaj, turoperatorji in organizatorji skupin lahko rezervirajo le datume, ki jih vidijo. Booking.com omogo\u010da odpiranje datumov do 24 mesecev vnaprej (glejte Uvrstitev na Booking.com<\/a>).<\/p>\n\n\n\n Da so cene objavljene, ni dovolj. Cena mora biti za sezono konkuren\u010dna: preverite, koliko za iste datume zara\u010dunavajo podobni objekti, in ceno dolo\u010dite glede na dejansko povpra\u0161evanje v teh mesecih. Cena, vnesena \u017ee pred \u010dasom za bolj obiskano sezono, goste odvrne. To smo videli v Portu, kjer so zimske cene, postavljene za ve\u010dje povpra\u0161evanje, kot ga ima mesto v teh mesecih, pustile sezono skoraj brez potrjenih rezervacij, dokler niso bile popravljene (glejte Zima v Portu<\/a>).<\/p>\n\n\n\n Nizka sezona je le redko nizka vsako no\u010d. Sejmi, kongresi, koncerti, \u0161portni dogodki, podalj\u0161ani vikendi in \u0161olske po\u010ditnice na va\u0161ih glavnih izvornih trgih ustvarijo posamezne datume z mo\u010dnim povpra\u0161evanjem. Naslednjih \u0161est mesecev preglejte datum za datumom in na te datume zvi\u0161ajte cene. No\u010d kongresa, prodana po ceni za nizko sezono, je podarjen denar.<\/p>\n\n\n\n Nato vsak mesec preverite znova. Novi dogodki se pojavljajo ves \u010das in datum, ki se nenadoma polni hitreje kot lani, vam nekaj sporo\u010da.<\/p>\n\n\n\n Popust na vse datume goste nau\u010di \u010dakati na akcijo, poleg tega podarja denar za no\u010di, ki bi se prodale tudi brez njega. Namesto tega vsako promocijo usmerite:<\/p>\n\n\n\n Nato preverite, koliko vas vsaka od njih v resnici stane. Promocije in programi OTA, ki se se\u0161tevajo, lahko provizijo dvignejo dale\u010d nad to, kar mislite, da pla\u010dujete. Vsako promocijo ocenite po neto prihodku, ki ga prinese, in ne po \u0161tevilu rezervacij (glejte Neto ali bruto prihodek<\/a>).<\/p>\n\n\n\n Goste, ki so \u017ee bivali pri vas, je najceneje znova pridobiti, poleg tega lahko rezervirajo neposredno pri vas. Nizka sezona je pravi \u010das, da jih povabite:<\/p>\n\n\n\n V EU vam Booking.com ne more ve\u010d prepre\u010diti, da na svoji spletni strani ponudite ni\u017ejo ceno (Akt o digitalnih trgih, od novembra 2024). To izkoristite za goste, ki vas \u017ee poznajo. Seznam gradite vse leto: za soglasje prosite ob prijavi in ko gostje rezervirajo na va\u0161i spletni strani.<\/p>\n\n\n\n Tedenska in mese\u010dna bivanja z eno rezervacijo zapolnijo veliko no\u010di: projektne ekipe, delavci na daljavo, ljudje, ki se selijo v va\u0161 kraj. Pri vas lahko rezervirajo le, \u010de so izpolnjeni trije pogoji:<\/p>\n\n\n\n Odprite jih za nizko sezono, za najmo\u010dnej\u0161e datume pa jih pustite zaprte, da dalj\u0161e bivanje ne zasede va\u0161ih najbolj\u0161ih no\u010di po najni\u017eji ceni.<\/p>\n\n\n\n Poslovna potovanja ne sledijo koledarju po\u010ditnic. Projekti, izobra\u017eevanja, revizije in obiski poslovnih ekip se nadaljujejo tudi takrat, ko turisti\u010dni gostje ostanejo doma. \u010ce so v va\u0161i bli\u017eini podjetja, z dogovorjeno ceno za mirnej\u0161e mesece, iz katere izvzamete najmo\u010dnej\u0161e datume, zapolnite dneve med tednom, ne da bi visoko sezono prodali pod ceno.<\/p>\n\n\n\n Poslovne stranke preglejte enkrat na leto: razvijajte tiste, ki rezervirajo va\u0161e \u0161ibke no\u010di, in opustite tiste, ki \u017eelijo le va\u0161e mo\u010dne. Ve\u010d v \u010dlanku Poslovne stranke: katere razvijati in katere opustiti<\/a> in na na\u0161i strani Prodaja in poslovni gostje<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Skupine so najbolj dobrodo\u0161le v nizki sezoni: izpodrinejo malo individualnih gostov, zato je cena lahko sprejemljiva za obe strani (glejte Izpodrinjanje<\/a>). Toda povpra\u0161evanje \u0161e ni rezervacija. Da jih ve\u010d spremenite v rezervacije:<\/p>\n\n\n\n2. Poi\u0161\u010dite vrhunce povpra\u0161evanja v nizki sezoni<\/h2>\n\n\n\n
3. Ciljane promocije namesto splo\u0161nih popustov<\/h2>\n\n\n\n
\n
4. Povabite nazaj svoje nekdanje goste<\/h2>\n\n\n\n
\n
5. Povabite goste za dalj\u0161a bivanja<\/h2>\n\n\n\n
\n
6. Pripravite strategijo za poslovne stranke, \u010de je smiselna<\/h2>\n\n\n\n
7. Povpra\u0161evanja skupin spremenite v rezervacije<\/h2>\n\n\n\n
\n
Na\u0161 koledar za nizko sezono<\/h2>\n\n\n\n