{"id":788,"date":"2026-10-21T16:38:37","date_gmt":"2026-10-21T14:38:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/?p=788"},"modified":"2026-10-24T14:51:36","modified_gmt":"2026-10-24T12:51:36","slug":"kako-povecati-zasedenost-hotela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/2026\/10\/21\/how-to-increase-hotel-occupancy\/","title":{"rendered":"Kako pove\u010dati zasedenost hotela brez ni\u017eanja cen"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Ve\u010dina lastnikov, ki \u017eelijo vi\u0161jo zasedenost hotela, pose\u017ee po popustu. Na neki na\u010din to deluje: proda se ve\u010d sob. Toda popust na vse no\u010di podarja denar tudi za no\u010di, ki bi se prodale tako ali tako. Bolj\u0161e vpra\u0161anje ni, kako napolniti ve\u010d sob, temve\u010d katere no\u010di ostajajo prazne in zakaj.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Najprej poi\u0161\u010dite prazne no\u010di<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mese\u010dna zasedenost skrije te\u017eavo. Zasedenost glejte po datumih, po dnevih v tednu in po tipih sob, za zadnjih dvanajst mesecev in za potrjene rezervacije, ki jih imate zdaj.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kateri dnevi v tednu ostajajo \u0161ibki?<\/li>\n\n\n\n<li>Kateri meseci in kateri tipi sob se prodajo zadnji?<\/li>\n\n\n\n<li>Kako dale\u010d vnaprej rezervirajo va\u0161i gostje v posamezni sezoni?<\/li>\n\n\n\n<li>Kje imate manj potrjenih rezervacij kot lani ob tem \u010dasu?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Od odgovora je odvisna re\u0161itev. Prazne nedelje potrebujejo druga\u010den vzvod kot prazen februar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kaj ugotovimo pred prvim klicem<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pred vsakim prvim klicem pregledamo cene, vrste cen in oglase objekta. To so te\u017eave, ki smo jih najpogosteje na\u0161li pri zadnjih 11 objektih, ki smo jih analizirali:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Kaj smo ugotovili<\/th><th>Objekti (od 11)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Ena cena ve\u010d tednov zapored<\/td><td>9<\/td><\/tr><tr><td>Koledar ni odprt dovolj dale\u010d vnaprej<\/td><td>9<\/td><\/tr><tr><td>Ni nevra\u010dljive cene<\/td><td>7<\/td><\/tr><tr><td>Cene po \u0161tevilu gostov, ki izklju\u010dujejo pare<\/td><td>4<\/td><\/tr><tr><td>Tipi sob, ki se ne ujemajo z dejanskimi sobami<\/td><td>4<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Na\u0161e analize pred prvim klicem, zadnjih 11 objektov do oktobra 2026. En objekt ima lahko ve\u010d te\u017eav.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nobena od teh te\u017eav za re\u0161itev ne potrebuje popusta. Vsaka vas stane rezervacije za vsak teden, ko ostane nere\u0161ena.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Devet na\u010dinov za vi\u0161jo zasedenost hotela brez ni\u017eanja cen<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Ceno vsakega datuma dolo\u010dite glede na povpra\u0161evanje<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Ena cena za ve\u010d tednov je za zasedene no\u010di prenizka, za mirne pa previsoka. Ceno vsakega datuma in tipa sobe dolo\u010dite glede na povpra\u0161evanje in jo spreminjajte glede na to, ali se datum polni hitro ali po\u010dasi. To je sprotno dinami\u010dno dolo\u010danje cen: ob nizkem povpra\u0161evanju ni\u017eja cena napolni sobe, ob visokem pa delo opravi cena. Ve\u010d v \u010dlanku <a href=\"\/si\/2026\/10\/12\/dinamicno-dolocanje-cen\/\">Kako deluje dinami\u010dno dolo\u010danje cen v hotelirstvu<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Koledar odprite dale\u010d vnaprej<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Gostje, ki rezervirajo zgodaj, ne morejo rezervirati datumov, ki niso odprti. Booking.com omogo\u010da dodajanje datumov do 24 mesecev vnaprej (glejte <a href=\"\/si\/2026\/10\/12\/uvrstitev-na-booking-com\/\">Uvrstitev na Booking.com<\/a>). Cene in razpolo\u017eljivost naj bodo objavljene vsaj \u0161est mesecev vnaprej, \u0161e bolje dvanajst, oddaljene datume pa preverite glede dogodkov, da no\u010di kongresa ne prodate po ceni za nizko sezono.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Namesto popustov uporabite pravila bivanja<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Minimalno bivanje dveh no\u010di ob mo\u010dni soboti pripelje goste tudi za petek ali nedeljo. Minimalno \u0161tevilo no\u010ditev dolo\u010dajte po datumih, ne za celo leto, in ga sprostite, ko med dvema rezervacijama ostane ena sama no\u010d, sicer ta no\u010d ostane prazna. Ponudbe za tri ali sedem no\u010di zapolnijo mirne no\u010di, ne da bi zni\u017eale ceno ob zasedenih. Glejte <a href=\"\/si\/2026\/10\/12\/najpogostejsa-napaka-pri-upravljanju-prihodkov\/\">Najpogostej\u0161a napaka pri upravljanju prihodkov<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Ponudite vrste cen, ki jih gostje i\u0161\u010dejo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nevra\u010dljiva cena z majhnim popustom pritegne goste, ki so prepri\u010dani o svojih na\u010drtih, denar pa je na varnem. Cena samo za sobo in cena z zajtrkom, prikazani druga ob drugi, gostom omogo\u010data izbiro. Cene po \u0161tevilu gostov naj po\u0161teno ceno ponudijo tudi parom in gostom, ki potujejo sami, ne le dru\u017einam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Bodite tam, kjer gostje rezervirajo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Za ve\u010dino hotelov to pomeni Booking.com, Expedia in lastno spletno stran, glede na trg in objekt pa \u0161e Agoda, Trip.com ali Airbnb. Preden odprete nov kanal, preverite, od kod prihajajo va\u0161i gostje in koliko vas vsak kanal stane v neto prihodku. To pokriva na\u0161a storitev <a href=\"\/si\/storitve\/spletna-prodaja\/\">Upravljanje spletne prodaje<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Odpravite, kar ljudi ovira pri rezervaciji<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Veliko ogledov in malo rezervacij ka\u017ee na te\u017eavo v oglasu: slabe fotografije, napa\u010dna imena ali mapiranje sob, vrste cen, ki jih gostje ne \u017eelijo, ali minimalno \u0161tevilo no\u010ditev, ki vas izlo\u010di iz pogostih iskanj. Popravite vsebino in konverzija bo sledila. Glejte <a href=\"\/si\/2026\/10\/12\/fotografije-hotela-ki-prodajajo\/\">Fotografije hotela, ki prodajajo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Poskrbite za preprosto rezervacijo na lastni spletni strani<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Va\u0161a spletna stran je kanal brez provizije. Gostje, ki vas najdejo na OTA, jo pred rezervacijo pogosto preverijo. \u010ce je rezervacijski sistem (booking engine) po\u010dasen, neroden za uporabo na telefonu ali prikazuje vi\u0161jo ceno, se vrnejo na OTA ali h konkurenci. Ve\u010d o <a href=\"\/si\/spletne-strani-za-hotele\/\">spletnih straneh za hotele<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Nizko sezono napolnite s pravimi gosti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Mirni meseci potrebujejo svoj na\u010drt: dalj\u0161a bivanja, poslovne in projektne goste, skupine, nekdanje goste ter promocije, namenjene gostom, ki potujejo takrat. O tem pi\u0161emo v \u010dlanku <a href=\"\/si\/2026\/10\/21\/kako-napolniti-hotel-v-nizki-sezoni\/\">Kako napolniti hotel v nizki sezoni<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Vsak teden preverite tempo rezervacij<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Potrjene rezervacije primerjajte z lanskim letom in z va\u0161o napovedjo, datum za datumom. Datum, ki zaostaja, zahteva ukrepanje zdaj, ne teden pred prihodom. Kako to beremo, poka\u017eemo v \u010dlanku <a href=\"\/si\/2026\/10\/12\/pickup-tempo-napoved-otb-sdly-fc-tg\/\">Pickup, tempo rezervacij in napoved<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Popust za vse ali le tam, kjer pomaga?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hotel z 20 sobami ima v enem tednu za prodajo 140 no\u010ditev. Od tega jih proda 101, povpre\u010dno po 110 EUR. Lastnik \u017eeli deset no\u010ditev ve\u010d na teden. Do njih lahko pride na dva na\u010dina:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th><\/th><th>Danes<\/th><th>15 % popusta na vse no\u010di<\/th><th>15 % popusta le na dodatne no\u010di<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Prodane no\u010ditve<\/td><td>101<\/td><td>111<\/td><td>111<\/td><\/tr><tr><td>Zasedenost<\/td><td>72.1%<\/td><td>79.3%<\/td><td>79.3%<\/td><\/tr><tr><td>ADR (EUR)<\/td><td>110.00<\/td><td>93.50<\/td><td>108.51<\/td><\/tr><tr><td>Prihodki od sob (EUR)<\/td><td>11,110<\/td><td>10,379<\/td><td>12,045<\/td><\/tr><tr><td>RevPAR (EUR)<\/td><td>79.36<\/td><td>74.13<\/td><td>86.04<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Primer izra\u010duna, ne podatki na\u0161ih strank. En teden, prihodki od sob brez DDV. Obe mo\u017enosti prineseta enakih deset dodatnih no\u010ditev.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enaka zasedenost. Prvi na\u010din prinese 6,6 % manj kot danes, poleg tega je treba o\u010distiti deset sob ve\u010d. Drugi prinese 8,4 % ve\u010d. Razlika je v tem, kdo dobi popust: vsak gost ali le gostje, ki jih sicer ne bi imeli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">V praksi bodo ciljano ponudbo na\u0161li tudi nekateri gostje, ki bi sicer pla\u010dali polno ceno. Zato ima ponudba pogoje: dolo\u010dene datume, minimalno \u0161tevilo no\u010ditev ali nevra\u010dljivo ceno.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zasedenost ni cilj<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Visoka zasedenost je dobra novica le pri pravi ceni. \u010ce so va\u0161i vikendi polni \u017ee mesece vnaprej, ste na te datume verjetno prepoceni (glejte <a href=\"\/si\/2026\/10\/12\/razprodano-sest-mesecev-vnaprej\/\">Razprodano \u0161est mesecev vnaprej ni zmaga<\/a>). Rezultat ocenjujte po RevPAR in neto prihodku, ne le po zasedenosti. Zakaj, pojasnjuje \u010dlanek <a href=\"\/si\/2026\/10\/21\/zasedenost-adr-revpar\/\">Zasedenost, ADR in RevPAR<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Polnjenje pravih no\u010di po pravi ceni je jedro na\u0161e storitve <a href=\"\/si\/storitve\/upravljanje-prihodkov\/\">Upravljanje prihodkov in cen<\/a>. Bi radi vedeli, katere no\u010di va\u0161 objekt pu\u0161\u010da prazne in zakaj? <a href=\"\/si\/ocena-poslovanja\/\">Rezervirajte brezpla\u010dno oceno poslovanja<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Napolnite prazne no\u010di, ne vseh za vsako ceno. Devet na\u010dinov za vi\u0161jo zasedenost hotela brez popusta za vse, s primerom in ugotovitvami pred prvim klicem.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":783,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-788","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-beginner"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/788","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=788"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/788\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":842,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/788\/revisions\/842"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/783"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=788"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=788"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=788"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}