{"id":424,"date":"2026-10-12T20:59:13","date_gmt":"2026-10-12T18:59:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/?p=424"},"modified":"2026-10-24T14:51:47","modified_gmt":"2026-10-24T12:51:47","slug":"poslovne-stranke-katere-razvijati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/2026\/10\/12\/corporate-accounts-which-to-grow-which-to-drop\/","title":{"rendered":"Poslovne stranke: katere razvijati in katere opustiti"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Ve\u010dina hotelov ima seznam podjetij z dogovorjenimi cenami za poslovne goste. Le redki pa enkrat na leto preverijo, kaj posamezno podjetje v resnici prinese. Nekatere stranke zapolnijo va\u0161e naj\u0161ibkej\u0161e no\u010di. Druge zasedejo va\u0161e najbolj\u0161e no\u010di po va\u0161i najni\u017eji ceni. Na papirju sta obe pogodbi videti enaki.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kaj preverimo pri vsaki stranki<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>No\u010ditve<\/strong> na leto in gibanje v primerjavi z lanskim letom.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Neto cena<\/strong>: kar ostane po proviziji in po odbitku vsega, kar je vklju\u010deno v ceno, v primerjavi z va\u0161im povpre\u010djem za iste no\u010di.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Katere no\u010di<\/strong>: med tednom ali ob koncih tedna, v visoki ali nizki sezoni in koliko jih pade na no\u010di, ko ste bili tako ali tako razprodani.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Obljuba in realizacija<\/strong>: obseg, ki ga je podjetje navedlo ob dogovoru o ceni, v primerjavi s tem, kar je dejansko rezerviralo.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Na\u010din rezerviranja<\/strong>: \u010das od rezervacije do prihoda, dol\u017eina bivanja, odpovedi in neprihodi (no-show).<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Dodatna poraba<\/strong>: sestanki in obroki, upo\u0161tevani po dobi\u010dku.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Kanal<\/strong>: neposredno, prek potovalne agencije ali prek rezervacijskega orodja, ki zara\u010dunava provizijo. Primerjajte neto, ne bruto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Primer izra\u010duna<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poslovni hotel z 80 sobami. Od ponedeljka do \u010detrtka je njegova povpre\u010dna neto cena 118 EUR. Na no\u010di, ko je tako ali tako razprodan (sejmi, kongresi, najbolj zasedeni tedni), zadnje sobe proda po 165 EUR. Pet poslovnih strank, zadnjih 12 mesecev:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Stranka<\/th><th>No\u010ditve<\/th><th>Neto cena<\/th><th>Ob razprodanih datumih<\/th><th>Ve\u010dinoma rezervira<\/th><th>Odlo\u010ditev<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>A<\/td><td>620<\/td><td>112 EUR<\/td><td>8%<\/td><td>Pon. do \u010det., vse leto<\/td><td>Ohraniti, dvigniti ceno<\/td><\/tr><tr><td>B<\/td><td>410<\/td><td>98 EUR<\/td><td>46%<\/td><td>Sejemski tedni<\/td><td>Popraviti pogoje<\/td><\/tr><tr><td>C<\/td><td>380<\/td><td>85 EUR<\/td><td>2%<\/td><td>Ned. do \u010det., nov. do feb.<\/td><td>Razvijati<\/td><\/tr><tr><td>D<\/td><td>45<\/td><td>105 EUR<\/td><td>60%<\/td><td>Samo datumi z najve\u010djim povpra\u0161evanjem<\/td><td>Opustiti fiksno ceno<\/td><\/tr><tr><td>E<\/td><td>150<\/td><td>101 EUR<\/td><td>30%<\/td><td>Me\u0161ano, prek potovalne agencije<\/td><td>Ponovno preveriti \u010dez \u0161est mesecev<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Primer izra\u010duna, ne podatki na\u0161ih strank. Neto cena po proviziji. Ob razprodanih datumih = dele\u017e no\u010ditev stranke na datume, ko je bil hotel razprodan.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"yr-hb yr-cs-card\" aria-label=\"No\u010ditve po strankah ob drugih datumih in ob razprodanih datumih ter stro\u0161ek ob razprodanih datumih\">\n<div class=\"yr-cs-legend\"><span><i class=\"k-bar\"><\/i>No\u010ditve ob drugih datumih<\/span><span><i class=\"k-bar\" style=\"background:#E59A9A\"><\/i>No\u010ditve ob razprodanih datumih<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-rows\">\n<div class=\"yr-hb-row is-head\"><span><\/span><span><\/span><span class=\"yr-hb-d\">Stro\u0161ek<small>ob razprodanih datumih<\/small><\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row\"><span class=\"yr-hb-m\">A<\/span><div class=\"yr-hb-bars\"><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:81.7%\"><b>570<\/b><\/div><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:7.17%;background:#E59A9A\"><b>50<\/b><\/div><\/div><span class=\"yr-hb-d\">2,7k EUR<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row\"><span class=\"yr-hb-m\">B<\/span><div class=\"yr-hb-bars\"><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:31.68%\"><b>221<\/b><\/div><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:27.09%;background:#E59A9A\"><b>189<\/b><\/div><\/div><span class=\"yr-hb-d\">12,7k EUR<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row\"><span class=\"yr-hb-m\">C<\/span><div class=\"yr-hb-bars\"><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:53.32%\"><b>372<\/b><\/div><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:1.15%;background:#E59A9A\"><b>8<\/b><\/div><\/div><span class=\"yr-hb-d\">0,6k EUR<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row\"><span class=\"yr-hb-m\">D<\/span><div class=\"yr-hb-bars\"><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:2.58%\"><b>18<\/b><\/div><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:3.87%;background:#E59A9A\"><b>27<\/b><\/div><\/div><span class=\"yr-hb-d\">1,6k EUR<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row\"><span class=\"yr-hb-m\">E<\/span><div class=\"yr-hb-bars\"><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:15.05%\"><b>105<\/b><\/div><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:6.45%;background:#E59A9A\"><b>45<\/b><\/div><\/div><span class=\"yr-hb-d\">2,9k EUR<\/span><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"yr-hb-axis\" aria-hidden=\"true\"><span><\/span><div class=\"yr-hb-ticks\"><span style=\"left:0\">0<\/span><span style=\"left:21.5%\">150<\/span><span style=\"left:43%\">300<\/span><span style=\"left:64.5%\">450<\/span><span style=\"left:86%\">600<\/span><\/div><span><\/span><\/div>\n<figcaption>Primer izra\u010duna, ne podatki na\u0161ih strank. Zadnjih 12 mesecev, no\u010ditve po strankah. Stro\u0161ek ob razprodanih datumih = no\u010ditve na te datume \u00d7 (165 EUR minus neto cena stranke).<\/figcaption>\n<\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kako to brati<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Stranka B<\/strong> 46 % svojih no\u010ditev rezervira na no\u010di, ko je hotel tako ali tako razprodan: pribli\u017eno 189 no\u010ditev po 98 EUR v no\u010deh, ko se zadnje sobe prodajajo po 165 EUR. To je pribli\u017eno 12,7 tiso\u010d EUR na leto, ki jih hotel podari samo v teh no\u010deh. Te\u017eava ni stranka. Te\u017eava je pogodba.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Stranka C<\/strong> pla\u010duje najni\u017ejo ceno, 85 EUR. Toda le 2 % njenih no\u010di pade na razprodane datume. Ve\u010dina njenih 380 no\u010ditev je pozimi, od nedelje do \u010detrtka, ko ima hotel sob na pretek. To je stranka, ki jo je vredno razvijati.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Stranka A<\/strong> je hrbtenica: stalen obseg skozi vse leto po ceni blizu tr\u017ene. Ob zasedenih no\u010deh stane 2,7 tiso\u010d EUR, ob ostalih pa prinese 570 no\u010ditev.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Stranka D<\/strong> rezervira 45 no\u010ditev na leto, od tega 60 % na datume z najve\u010djim povpra\u0161evanjem, po fiksni ceni 105 EUR. Ob mirnih no\u010deh ne prinese skoraj ni\u010desar, ob zasedenih pa vas stane denar.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Stranka E<\/strong> rezervira prek potovalne agencije, zato od vsake rezervacije odpade 10 % provizije. Pred naslednjim podalj\u0161anjem pogodbe preverite, ali obseg to upravi\u010duje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stro\u0161ek sam ne odlo\u010da. Stranka A vas ob zasedenih no\u010deh stane ve\u010d kot stranka D, a je vredna veliko ve\u010d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0160tiri odlo\u010ditve<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Razvijati<\/strong>: stranke, ki po primerni ceni rezervirajo va\u0161e \u0161ibke no\u010di. Olaj\u0161ajte jim, da rezervirajo ve\u010d: dalj\u0161a bivanja, zimska cena, paket za sestanke.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Ohraniti<\/strong>: stalen obseg skozi vse leto po ceni blizu tr\u017ene. Pogodbo podalj\u0161ajte.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Popraviti<\/strong>: dober obseg, vendar ga je preve\u010d na no\u010di z najve\u010djim povpra\u0161evanjem po fiksni ceni. Spremenite pogoje, ne odnosa.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Opustiti<\/strong>: majhen obseg, nizka cena, ve\u010dinoma na no\u010di, ki jih tako ali tako razprodate. Pustite, da pogodba pote\u010de, ali stranko prestavite na dnevno ceno.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pogodbeni pogoji, ki so pomembnej\u0161i od cene<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Fiksna cena ali popust na dnevno ceno.<\/strong> Fiksna cena je v redu ob mirnih no\u010deh in draga ob zasedenih. Odstotni popust na va\u0161o dnevno ceno sledi povpra\u0161evanju.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Razpolo\u017eljivost do zadnje sobe (last room availability).<\/strong> \u010ce pogodba zagotavlja ceno do va\u0161e zadnje sobe, lahko stranka zasede va\u0161e zadnje sobe v va\u0161ih najbolj\u0161ih no\u010deh. Ta pogoj odstranite ali dodajte izklju\u010dene datume (blackout dates) za sejme, kongrese in dogodke.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Obseg in pregled.<\/strong> Ceno ve\u017eite na obseg, ki ga podjetje obljubi, in ga vsako leto preverite. \u010ce rezervira polovico, se cena spremeni.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Sezone.<\/strong> Z ni\u017ejo zimsko ceno lahko pridobite posel, ki ga sicer ne bi dobili. Enaka cena poleti pomeni podarjen denar.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Provizija.<\/strong> Pri rezervacijah prek agencij in rezervacijskih orodij primerjajte neto ceno z va\u0161imi neposrednimi rezervacijami.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Ob zasedenih datumih je povpra\u0161evanje skupine isto vpra\u0161anje v drugi obliki. Ve\u010d v \u010dlanku <a href=\"\/si\/?p=421\">Izpodrinjanje (displacement): kdaj se skupina res spla\u010da<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kako pogosto<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enkrat na leto, pred podalj\u0161anji pogodb. Za ve\u010dino hotelov to pomeni jeseni, za prihodnje leto.<\/li>\n\n\n\n<li>Vsako \u010detrtletje hiter pregled desetih najve\u010djih strank: obseg, neto cena in katere no\u010di.<\/li>\n\n\n\n<li>Prodajna ekipa in revenue manager skupaj pregledata iste \u0161tevilke. Odlo\u010di direktor hotela.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Ta pregled z direktorji hotelov opravljamo v okviru storitve <a href=\"\/si\/storitve\/prodaja-poslovni-gostje\/\">Prodaja in poslovni gostje<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ni vsako podjetje z dogovorjeno ceno dober posel. Z direktorji pregledamo poslovne stranke: obseg, neto cena, katere no\u010di in kaj stanejo, ko ste polni.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":417,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-424","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-expert"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/424","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=424"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/424\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":854,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/424\/revisions\/854"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/417"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=424"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=424"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=424"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}