{"id":422,"date":"2026-10-12T20:59:11","date_gmt":"2026-10-12T18:59:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/?p=422"},"modified":"2026-10-24T14:51:48","modified_gmt":"2026-10-24T12:51:48","slug":"razprodano-sest-mesecev-vnaprej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/2026\/10\/12\/sold-out-six-months-ahead\/","title":{"rendered":"Razprodano \u0161est mesecev vnaprej ni zmaga"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Mnogi direktorji hotelov radi zagotovijo posel dale\u010d vnaprej. Datume zapolnijo zgodaj in potem nehajo skrbeti zanje. Zdi se varno. A hotel, ki je razprodan \u0161est mesecev pred prihodom gostov, ni zmagal. Sobe je prodal prepoceni ali napa\u010dnim gostom.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dva vzorca, ki ju pogosto vidimo<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Zgodnja razprodaja.<\/strong> Datumi v visoki sezoni so polni \u017ee mesece vnaprej, prodani po cenah, vnesenih dolgo preden je kdor koli vedel, kak\u0161no bo povpra\u0161evanje.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Skupina za eno no\u010d ob najve\u010djem povpra\u0161evanju.<\/strong> 40 ali 60 sob na soboto v juliju, s skupinskim popustom. Hotel je zaprt za individualne goste, ki bi pla\u010dali ve\u010d in pogosto ostali dlje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oboje je v poro\u010dilu videti dobro: visoka zasedenost, in to zgodaj. Oboje pa pomeni izgubo prihodkov.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zakaj je zgodnja prodaja draga<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Zadnji gostje pogosto pla\u010dajo najve\u010d.<\/strong> V visoki sezoni povpra\u0161evanje prihaja vse do zadnjih tednov. \u010ce nimate ni\u010desar ve\u010d, ti gostje rezervirajo pri konkurenci, po ceni, ki so jo bili pripravljeni pla\u010dati vam.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Poln koledar \u0161est mesecev vnaprej je cenovni signal.<\/strong> Pove, da je bila va\u0161a cena ni\u017eja od tega, kar bi trg pla\u010dal. Tako dale\u010d vnaprej nih\u010de ne pozna natan\u010dne zgornje meje. To je razlog, da sobe prihranite za pozneje, ne pa da jih vse prodate po dana\u0161nji ceni.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Skupine ob najve\u010djem povpra\u0161evanju izpodrinejo ve\u010d kot eno no\u010d.<\/strong> Gostje, ki so \u017eeleli dve ali tri no\u010di okoli tega datuma, gredo za vse te no\u010di drugam. Kako to izra\u010dunati, poka\u017eemo v \u010dlanku <a href=\"\/si\/?p=421\">Izpodrinjanje (displacement): kdaj se skupina res spla\u010da<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Izgubite informacijo.<\/strong> Ker nimate ve\u010d \u010desa prodati, nikoli ne izveste, koliko je bil datum vreden. Cene za prihodnje leto izhajajo iz iste ravni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Koliko to stane: primer<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hotel s 50 sobami do februarja razproda no\u010d julijskega vikenda, povpre\u010dno po 150 EUR. Na istem trgu se zadnje sobe za to no\u010d prodajo junija in julija po pribli\u017eno 220 EUR.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u010ce 15 sob na no\u010d zadr\u017eite za pozne rezervacije in jih prodate po 220 EUR, je no\u010d videti takole:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th><\/th><th>Zgodaj razprodano<\/th><th>15 zadr\u017eanih sob<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Sobe, prodane zgodaj po 150 EUR<\/td><td>50<\/td><td>35<\/td><\/tr><tr><td>Sobe, prodane pozno po 220 EUR<\/td><td>0<\/td><td>15<\/td><\/tr><tr><td>Prihodki od sob na no\u010d<\/td><td>7.500 EUR<\/td><td>8.550 EUR<\/td><\/tr><tr><td>V 60 no\u010deh visoke sezone<\/td><td>450 tiso\u010d EUR<\/td><td>513 tiso\u010d EUR<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Primer izra\u010duna, ne podatki na\u0161ih strank. Prihodki od sob po proviziji.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To je 1.050 EUR ve\u010d na no\u010d in 63 tiso\u010d EUR ve\u010d v celi sezoni, z istimi 50 sobami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Tudi tveganje je resni\u010dno. \u010ce poznega povpra\u0161evanja ni, te sobe ostanejo prazne. Zato zadr\u017eite le toliko sob, kolikor jih bo po va\u0161i lastni zgodovini rezervacij prodanih pozno. Kako jo beremo, pojasnjuje \u010dlanek <a href=\"\/si\/?p=216\">Pickup, tempo rezervacij in napoved<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zgodaj je v redu, \u010de je cena prava<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgodnja rezervacija ni te\u017eava. Te\u017eava je cena. Skupina ali pogodba po dobri ceni na datume, ki tak posel potrebujejo, je dobrodo\u0161la: konferenca v novembru, alotmaj turisti\u010dnega operaterja v predsezoni ali posezoni, \u0161portna ekipa v nedeljo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pri vsaki zgodnji rezervaciji si zastavite eno vpra\u0161anje: bi to sobo pozneje prodali dra\u017eje? \u010ce je odgovor da, je zdaj prepoceni.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kaj storiti namesto tega<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Poznajte \u010das od rezervacije do prihoda: kako dale\u010d vnaprej va\u0161i gostje rezervirajo v posamezni sezoni.<\/li>\n\n\n\n<li>Naj cena raste, ko se datum polni. Cena, vnesena pred letom dni, ne bi smela ve\u010d veljati, ko je datum \u017ee 80 % zaseden.<\/li>\n\n\n\n<li>V visoki sezoni dolo\u010dite zgornjo mejo sob za skupine in alotmaje na no\u010d, z roki za sprostitev, da se neizkori\u0161\u010dene sobe pravo\u010dasno vrnejo v prodajo.<\/li>\n\n\n\n<li>No\u010di z najve\u010djim povpra\u0161evanjem ponudite skupinam za eno no\u010d le po ceni, ki pokrije to, kar izpodrinejo. Namesto tega jim ponudite no\u010di okoli vrhunca.<\/li>\n\n\n\n<li>Ob najve\u010djem povpra\u0161evanju uporabite minimalno \u0161tevilo no\u010ditev, da lahko rezervirajo gostje, ki ostanejo dlje.<\/li>\n\n\n\n<li>Vsak teden preverite tempo rezervacij. Datum, ki se polni veliko hitreje kot lani, je razlog za dvig cene, ne za slavje.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kaj si direktor hotela v resnici \u017eeli<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017delja, ki stoji za zgodnjo prodajo, je upravi\u010dena: gotovost. Direktor hotela \u017eeli vedeti, da bo hotel poln. To gotovost lahko dasta napoved in tedenski pregled tempa rezervacij, ne da bi najbolj\u0161e datume prodali po najni\u017eji ceni. Napolniti hotel je lahko. Napolniti ga po pravi ceni, to je naloga.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mnogi direktorji radi zgodaj zapolnijo datume in nanje pozabijo. Hotel, razprodan pol leta prej, je bil prepoceni. Kaj preveriti in kaj storiti druga\u010de.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":415,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-intermediate"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=422"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/422\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":856,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/422\/revisions\/856"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/415"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}