{"id":421,"date":"2026-10-12T20:59:12","date_gmt":"2026-10-12T18:59:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/?p=421"},"modified":"2026-10-24T14:51:47","modified_gmt":"2026-10-24T12:51:47","slug":"izpodrinjanje-kdaj-se-skupina-splaca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/2026\/10\/12\/displacement-when-a-group-is-worth-it\/","title":{"rendered":"Izpodrinjanje (displacement): kdaj se skupina res spla\u010da"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Povpra\u0161evanje za skupinsko rezervacijo je videti kot lahek zaslu\u017eek: 40 sob v enem e-sporo\u010dilu. Ali je res tako, je odvisno od enega vpra\u0161anja. Koliko bi te sobe prinesle brez skupine? Razliki pravimo <strong>izpodrinjanje<\/strong> (displacement) in jo preverimo pred vsako ponudbo za skupino na datum z velikim povpra\u0161evanjem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kaj pomeni izpodrinjanje<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vsaka soba, ki jo daste skupini, je soba, ki je tisto no\u010d ne morete prodati nikomur drugemu.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u010ce bi bil hotel napol prazen, skupina ne izpodrine nikogar. Sprejmite jo po primerni ceni.<\/li>\n\n\n\n<li>\u010ce bi bil hotel tako ali tako razprodan, skupina izpodrine goste, ki bi pla\u010dali ve\u010d. Takrat vas skupina stane denar, tudi pri solidni ceni.<\/li>\n\n\n\n<li>Ve\u010dina datumov je nekje vmes. Prav tam je izra\u010dun pomemben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preverjanje primerja dve razli\u010dici istih no\u010di: eno s skupino in eno brez nje. Zmaga razli\u010dica, pri kateri ostane ve\u010d neto prihodka.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kaj potrebujete, preden po\u0161ljete ponudbo<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Napoved za datume brez skupine<\/strong>: koliko sob bi rezervirali individualni gostje in po kak\u0161ni ceni. To vam povedo potrjene rezervacije (OTB), tempo rezervacij v primerjavi z lanskim letom in napoved. Kako jih beremo, pojasnjujemo v \u010dlanku <a href=\"\/si\/?p=216\">Pickup, tempo rezervacij in napoved<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Neto vrednost skupine<\/strong>: cena sobe po proviziji in po odbitku vsega, kar vklju\u010duje, na primer zajtrka. Pri obrokih in sejnih sobah pri\u0161tejte dobi\u010dek, ne prihodek.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>No\u010di okoli skupine<\/strong>: skupina v soboto zapre pot gostom, ki so \u017eeleli petek in soboto ali soboto in nedeljo. Ti gostje rezervirajo drugje, in to za obe no\u010di.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Verjetna kon\u010dna velikost<\/strong>: skupine se pred prihodom pogosto zmanj\u0161ajo. Ra\u010dunajte s sobami, ki bodo po va\u0161em pri\u010dakovanju res zasedene, ne z zahtevanimi, in dovoljeno zmanj\u0161anje zapi\u0161ite v pogodbo. Ve\u010d v \u010dlanku <a href=\"\/si\/?p=215\">Ponudbe za skupine: pla\u010dilni in odpovedni pogoji<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Primer izra\u010duna<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mestni hotel s 60 sobami. Skupina povpra\u0161uje po 40 sobah za eno no\u010d, soboto v juniju, po 110 EUR na sobo, kot neposredna rezervacija brez provizije.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brez skupine je napoved za to soboto 58 sob, prodanih individualnim gostom po 140 EUR na sobo po proviziji. S skupino jim ostane le 20 sob. Izpodrinjenih je torej 38 sob individualnega povpra\u0161evanja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Med temi 38 sobami so bila tudi bivanja za dve no\u010di. V tem primeru je 8 gostov \u017eelelo petek in soboto, 4 pa soboto in nedeljo. Zdaj rezervirajo drugje, za obe no\u010di. Napoved za petek je 50 sob po 130 EUR, za nedeljo 30 sob po 100 EUR, zato petek izgubi 8 sob, nedelja pa 4. Skupina doda \u0161e ve\u010derjo s 600 EUR dobi\u010dka.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"yr-hb yr-cs-card\" aria-label=\"Neto prihodki od sob na no\u010d, brez skupine in s skupino\">\n<div class=\"yr-cs-legend\"><span><i class=\"k-bar is-ly\"><\/i>Brez skupine<\/span><span><i class=\"k-bar\"><\/i>S skupino<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-rows\">\n<div class=\"yr-hb-row is-head\"><span><\/span><span><\/span><span class=\"yr-hb-d\">Razlika<small>s skupino<\/small><\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row\"><span class=\"yr-hb-m\">Pet.<\/span><div class=\"yr-hb-bars\"><div class=\"yr-hb-bar is-ly\" style=\"width:55.9%\"><b>6,5k EUR<\/b><\/div><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:46.96%\"><b>5,5k EUR<\/b><\/div><\/div><span class=\"yr-hb-d is-down\">-1.040 EUR<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row\"><span class=\"yr-hb-m\">Sob.<small>skupina<\/small><\/span><div class=\"yr-hb-bars\"><div class=\"yr-hb-bar is-ly\" style=\"width:69.83%\"><b>8,1k EUR<\/b><\/div><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:61.92%\"><b>7,2k EUR<\/b><\/div><\/div><span class=\"yr-hb-d is-down\">-920 EUR<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row\"><span class=\"yr-hb-m\">Ned.<\/span><div class=\"yr-hb-bars\"><div class=\"yr-hb-bar is-ly\" style=\"width:25.8%\"><b>3,0k EUR<\/b><\/div><div class=\"yr-hb-bar\" style=\"width:22.36%\"><b>2,6k EUR<\/b><\/div><\/div><span class=\"yr-hb-d is-down\">-400 EUR<\/span><\/div>\n<div class=\"yr-hb-row is-total\"><span class=\"yr-hb-m\">Skupaj<small>vklj. z ve\u010derjo<\/small><\/span><div class=\"yr-hb-bars\" style=\"background:none\"><\/div><span class=\"yr-hb-d is-down\">-1.760 EUR<\/span><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"yr-hb-axis\" aria-hidden=\"true\"><span><\/span><div class=\"yr-hb-ticks\"><span style=\"left:0\">0<\/span><span style=\"left:21.5%\">2,5k<\/span><span style=\"left:43%\">5k<\/span><span style=\"left:64.5%\">7,5k<\/span><span style=\"left:86%\">10k<\/span><\/div><span><\/span><\/div>\n<figcaption>Primer izra\u010duna, ne podatki na\u0161ih strank. Neto prihodki od sob na no\u010d po proviziji, v EUR. Razlika za vikend vklju\u010duje 600 EUR dobi\u010dka od ve\u010derje skupine.<\/figcaption>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Skupina je videti kot 4.400 EUR prihodka. V celotnem vikendu pa hotel stane 1.760 EUR.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prelomna cena (break-even)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obrnite vpra\u0161anje: pri kateri ceni se skupina spla\u010da?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\">Samo sobota: 38 izpodrinjenih sob po 140 EUR je 5.320 EUR. Razdeljeno na 40 sob skupine je to <strong>133 EUR<\/strong> na sobo.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">Pri\u0161tejte izgubljena bivanja v petek in nedeljo (1.440 EUR): <strong>169 EUR<\/strong> na sobo.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">Od\u0161tejte dobi\u010dek od ve\u010derje (600 EUR): <strong>154 EUR<\/strong> na sobo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pod 154 EUR neto ta skupina tiste sobote ne bi smela dobiti. To ni zavrnitev. Pomeni drug datum, drugo ceno ali manj sob.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ista skupina na torek v februarju<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdaj pa istih 40 sob na torek v februarju. Napoved je 25 sob po 90 EUR. S skupino ostane individualnim gostom 20 sob, zato je izpodrinjenih le 5 sob. Tudi pri ni\u017eji ceni za skupino, 80 EUR, hotel od sob zaslu\u017ei 5.000 EUR namesto 2.250 EUR, k temu pa \u0161e ve\u010derja.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th><\/th><th>Sobota v juniju<\/th><th>Torek v februarju<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Napoved brez skupine<\/td><td>58 sob po 140 EUR<\/td><td>25 sob po 90 EUR<\/td><\/tr><tr><td>Sobe, ki ostanejo individualnim gostom<\/td><td>20<\/td><td>20<\/td><\/tr><tr><td>Izpodrinjeno individualno povpra\u0161evanje<\/td><td>38 sob in \u0161e 12 bivanj za dve no\u010di<\/td><td>5 sob<\/td><\/tr><tr><td>Cena za skupino, neto<\/td><td>110 EUR<\/td><td>80 EUR<\/td><\/tr><tr><td>Rezultat, \u010de skupino sprejmete<\/td><td>-1.760 EUR<\/td><td>+3.350 EUR<\/td><\/tr><tr><td>Prelomna cena za skupino<\/td><td>154 EUR<\/td><td>Va\u0161 stro\u0161ek na zasedeno sobo<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Primer izra\u010duna, ne podatki na\u0161ih strank. Neto prihodki po proviziji. Oba rezultata vklju\u010dujeta 600 EUR dobi\u010dka od ve\u010derje.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ni\u017eja cena, pa vseeno bolj\u0161i posel. Ista skupina, isti hotel. Odlo\u010di datum. V mirni no\u010di je spodnja meja cene va\u0161 stro\u0161ek na zasedeno sobo (\u010di\u0161\u010denje, perilo, kopalni\u0161ka kozmetika), ne izpodrinjanje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Na\u0161a pravila za povpra\u0161evanja skupin<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Najprej vpra\u0161ajte za datume, \u0161ele nato govorite o ceni.<\/li>\n\n\n\n<li>Za no\u010d z najve\u010djim povpra\u0161evanjem nikoli ne dajte cene iz cenika za skupine. Preverite izpodrinjanje.<\/li>\n\n\n\n<li>\u010ce skupina \u017eeli no\u010d, ki bo tako ali tako razprodana, ponudite druge datume ali ceno nad prelomno ceno. Veliko skupin se lahko premakne za dan ali dva. Redko pa jih kdo vpra\u0161a.<\/li>\n\n\n\n<li>Upo\u0161tevajte no\u010di okoli skupine. Skupina za eno no\u010d v soboto vas lahko stane tri no\u010di.<\/li>\n\n\n\n<li>Pri obrokih in sejnih sobah \u0161tejte dobi\u010dek, ne prihodka.<\/li>\n\n\n\n<li>V visoki sezoni dolo\u010dite najve\u010dje \u0161tevilo sob za skupine na no\u010d, da lahko individualni gostje vedno rezervirajo.<\/li>\n\n\n\n<li>\u010ce se skupina zmanj\u0161a, sobe sprostite zgodaj, dokler jih je \u0161e mogo\u010de prodati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ko izpodrinjanje ni vse<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nekatere skupine so vredne slab\u0161ega rezultata v eni no\u010di: podjetje, ki na va\u0161e mirne datume rezervira 500 no\u010ditev na leto, ali skupina, ki se vsako leto vrne in zapolni \u0161ibek teden. Takrat se ne odlo\u010date o eni no\u010di, temve\u010d o poslovnem odnosu. Odlo\u010dite se s pogledom na celo leto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Ne \u0161teje pa pomirjujo\u010d ob\u010dutek, da je datum zapolnjen zgodaj. Na datum, ki bo tako ali tako razprodan, ta gotovost nima nobene vrednosti. Ve\u010d o tem v \u010dlanku <a href=\"\/si\/?p=422\">Razprodano \u0161est mesecev vnaprej ni zmaga<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Skupinska rezervacija se spla\u010da, ko skupina pla\u010da ve\u010d kot gostje, ki jih izpodrine. Kako pred ponudbo preverimo izpodrinjanje, s primerom izra\u010duna.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":416,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"class_list":["post-421","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-expert"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/421","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=421"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/421\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":855,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/421\/revisions\/855"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/416"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=421"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=421"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=421"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}