- \n
- OTB, potrjene rezervacije (angl. on the books):<\/strong> vse, kar je danes rezervirano za prihodnji datum ali mesec.<\/li>\n\n\n\n
- SDLY, isti dan lani (angl. same date last year):<\/strong> koliko potrjenih rezervacij za isto obdobje je bilo lani ob istem \u010dasu. To je merilo za tempo rezervacij: pove vam, ali ste pred lanskim letom ali za njim, ne pa, kje boste kon\u010dali.<\/li>\n\n\n\n
- LY, lansko leto (angl. last year):<\/strong> kje se je isto obdobje dejansko kon\u010dalo.<\/li>\n\n\n\n
- Pickup (prirast rezervacij):<\/strong> nove rezervacije v zadnjem dnevu, tednu ali dveh tednih, z od\u0161tetimi odpovedmi.<\/li>\n\n\n\n
- FC, napoved (angl. forecast):<\/strong> na\u0161a najbolj\u0161a ocena, kje se bo obdobje kon\u010dalo.<\/li>\n\n\n\n
- TG, cilj (angl. target):<\/strong> \u0161tevilka, dogovorjena v prora\u010dunu.<\/li>\n\n\n\n
- ATS, na voljo za prodajo (angl. available to sell):<\/strong> va\u0161a kapaciteta brez sob, ki so izven uporabe; osnova za izra\u010dun zasedenosti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
In eno pravilo, ki ga nikoli ne prekr\u0161imo: vsaka \u0161tevilka ima svojo oznako. Skupno 960 no\u010ditev ne pove ni\u010desar, dokler ne veste, ali gre za OTB, FC ali TG.<\/p>\n\n\n\n
Kako brati krivuljo<\/h2>\n\n\n\n
![\"\u010crtni](\"https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-booking-curve-otb-sdly-fc-tg.png\")
<\/figure>\n\n\n\nTrideset dni pred za\u010detkom meseca ima ta objekt potrjenih 640 no\u010ditev. Lani ob istem \u010dasu jih je imel 610, zato je za 30 no\u010ditev pred lanskim tempom.<\/p>\n\n\n\n
Lani se je mesec kon\u010dal pri 930. \u010ce bo objekt letos od tu naprej pridobil enakih 320 no\u010ditev, bo kon\u010dal pri 960, kar je na\u0161a napoved. Cilj je 1.000. Pravi pogovor je o manjkajo\u010dih 40 no\u010ditvah: od kod lahko pridejo in po kak\u0161ni ceni?<\/p>\n\n\n\n
Zakaj bolj zaupamo napovedi kot cilju<\/h2>\n\n\n\n
Cilj se postavi ve\u010d mesecev vnaprej, pogosto preden kdor koli ve, kako se bo obna\u0161al trg. Napoved posodabljamo vsak teden glede na to, kar se dejansko dogaja. Med letom se ravnamo po napovedi, cilj pa uporabljamo kot referenco, in ne obratno.<\/p>\n\n\n\n
Poznajte \u010das od rezervacije do prihoda<\/h2>\n\n\n\n
Tempo rezervacij je smiseln le, \u010de veste, kako rezervirajo va\u0161i gostje. Pri nekaterih objektih, ki jih upravljamo, je mediana \u010dasa od rezervacije do prihoda \u0161est dni in le pribli\u017eno vsaka peta no\u010ditev je rezervirana ve\u010d kot mesec dni vnaprej. Za tak objekt je avgusta skromno \u0161tevilo rezervacij za november povsem normalno in ni razlog za paniko in ni\u017eanje cen.<\/p>\n\n\n\n
Primerjajte se s svojimi podatki SDLY, ne z ob\u010dutkom ali s koledarjem konkurence.<\/p>\n\n\n\n
Pickup pove, kaj se dogaja zdaj<\/h2>\n\n\n\n
Tempo rezervacij primerja stanja, pickup pa ka\u017ee gibanje. Pickup spremljamo za zadnjih 1, 7, 14, 21 in 28 dni, po mesecih, tipih sob in segmentih. Nenaden skok za en vikend pogosto pomeni dogodek, ki smo ga spregledali. Teden brez kakr\u0161nih koli novih rezervacij, medtem ko je bil lani \u017eivahen, je zgodnje opozorilo.<\/p>\n\n\n\n
Tedenska rutina<\/h2>\n\n\n\n
- \n
- OTB v primerjavi s SDLY za naslednje tri do \u0161est mesecev, po mesecih<\/li>\n\n\n\n
- Pickup v zadnjih sedmih dneh in za katere datume<\/li>\n\n\n\n
- Posodobljena napoved z opombo, kaj se je spremenilo<\/li>\n\n\n\n
- Spremembe cen in omejitev za datume, ki jih potrebujejo<\/li>\n\n\n\n
- En kratek komentar na mesec: na dobri poti, v prednosti ali v zaostanku, in zakaj<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Ko podatki prihajajo samodejno, to vzame manj kot uro na objekt. Prav ta navada lo\u010di dolo\u010danje cen od ugibanja.<\/p>\n\n\n\n
- SDLY, isti dan lani (angl. same date last year):<\/strong> koliko potrjenih rezervacij za isto obdobje je bilo lani ob istem \u010dasu. To je merilo za tempo rezervacij: pove vam, ali ste pred lanskim letom ali za njim, ne pa, kje boste kon\u010dali.<\/li>\n\n\n\n