{"id":202,"date":"2026-10-12T20:59:21","date_gmt":"2026-10-12T18:59:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/?p=202"},"modified":"2026-10-24T14:51:42","modified_gmt":"2026-10-24T12:51:42","slug":"neto-ali-bruto-prihodek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/2026\/10\/12\/net-revenue-vs-gross-revenue\/","title":{"rendered":"Neto ali bruto prihodek: kaj je v resnici pomembno"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Dva objekta izkazujeta 500 tiso\u010d EUR prihodkov od sob. Eden obdr\u017ei 470 tiso\u010d EUR, drugi 410 tiso\u010d EUR. Enak bruto prihodek, povsem druga\u010den posel. Razlika je med ceno, ki jo pla\u010da gost, in denarjem, ki dejansko pristane na va\u0161em ra\u010dunu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bruto in neto, preprosto povedano<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\"><strong>Bruto prihodek<\/strong> je znesek, ki ga je gost pla\u010dal za sobo. <strong>Neto prihodek<\/strong> je tisto, kar ostane po odbitku stro\u0161kov prodaje te sobe: provizija spletnih turisti\u010dnih agencij (OTA), stro\u0161ki pla\u010dil, rezervacijski sistem in drugi stro\u0161ki distribucije. Tudi DDV in turisti\u010dna taksa nista va\u0161a, zato ju izlo\u010dimo iz obeh zneskov.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-net-revenue-per-100-eur.png\" alt=\"Stolp\u010dni grafikon: od no\u010ditve za 100 EUR vam na va\u0161i spletni strani ostane pribli\u017eno 97,0 EUR, pri 15 % provizije OTA 85,0 EUR, pri 18 % 82,0 EUR in pri 18 % z 10 % popusta programa 73,8 EUR.\" class=\"wp-image-198\" srcset=\"https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-net-revenue-per-100-eur.png 1200w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-net-revenue-per-100-eur-300x200.png 300w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-net-revenue-per-100-eur-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-net-revenue-per-100-eur-768x512.png 768w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-net-revenue-per-100-eur-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primer je preprost, vzorec pa resni\u010den. Pri rezervaciji prek va\u0161e spletne strani vam ostane skoraj ves denar. Pri rezervaciji prek OTA pla\u010date od 15 do 25 % provizije, \u010de je vklopljen \u0161e program popustov, pa \u0161e ve\u010d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zakaj je razlika ve\u010dja, kot se zdi<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pri objektih, ki jih upravljamo, se \u017ee sama provizija Booking.com giblje od 15 % do 23 %, odvisno od pogodbe in vklopljenih programov. Pri enem manj\u0161em resortu je bilo nekaj odstotnih to\u010dk provizije vrednih pribli\u017eno 4 tiso\u010d EUR na leto. Stro\u0161ki pa se radi skrivajo v podrobnostih:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Provizija na dodatne storitve.<\/strong> Eden od hotelov je ugotovil, da pla\u010duje provizijo tudi na zajtrk, ne le na sobo.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Neto in bruto kanali, pome\u0161ani skupaj.<\/strong> Nekateri kanali vam pla\u010dajo ceno, od katere je provizija \u017ee od\u0161teta, drugi vam jo zara\u010dunajo pozneje. \u010ce poro\u010dilo me\u0161a oboje, ne da bi to navedlo, je vsaka primerjava med kanali napa\u010dna.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Programi popustov.<\/strong> Popust programa v vi\u0161ini 10 % in 18-odstotna provizija vas skupaj ne staneta 28 %, temve\u010d 26,2 % prvotne cene, popust pa dobijo tudi gostje, ki bi rezervirali tako ali tako.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Naj torej vsi rezervirajo neposredno?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ne povsem. OTA prina\u0161ajo goste, ki jih sami ne bi nikoli dosegli, in za mnoge objekte ostajajo hrbtenica poslovanja. Cilj ni ni\u010d rezervacij prek OTA, temve\u010d pravo razmerje med kanali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Poskrbite, da bo va\u0161a spletna stran najbolj\u0161e mesto za rezervacijo: po\u0161tena cena, majhna ugodnost, preprost rezervacijski sistem<\/li>\n\n\n\n<li>Svojo neposredno ceno prika\u017eite na Googlu z brezpla\u010dnimi povezavami za rezervacijo<\/li>\n\n\n\n<li>Programe OTA obdr\u017eite tam, kjer prina\u0161ajo nove goste, in jih izklopite tam, kjer le dajejo popust gostom, ki bi pri\u0161li tako ali tako<\/li>\n\n\n\n<li>Vsak mesec poro\u010dajte o prihodkih po odbitku provizij, lo\u010deno po kanalih<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u010ce kanale primerjate po neto prihodku, so odlo\u010ditve veliko la\u017eje. Rezervacija prek OTA za 110 EUR z 20-odstotno provizijo vam pusti 88 EUR. Rezervacija za 95 EUR prek va\u0161e spletne strani vam pusti pribli\u017eno 92 EUR.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kaj vklju\u010dimo v na\u0161a poro\u010dila<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">V poro\u010dilih za lastnike prikazujemo prihodke od sob brez DDV, pla\u010dano provizijo po kanalih za vsak mesec in dele\u017e provizije v prihodkih. Branje vzame pet minut, takoj pa poka\u017ee, kje denar odteka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Vas zanima, koliko vas v resnici stanejo va\u0161i prodajni kanali? <a href=\"\/si\/ocena-poslovanja\/\">Rezervirajte brezpla\u010dno oceno poslovanja<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Enak bruto prihodek, zelo razli\u010den neto prihodek. Kako provizije, programi in stro\u0161ki distribucije na\u010denjajo prihodke in kako kanale pravilno primerjati.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":224,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-202","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-beginner"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/202","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=202"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/202\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":848,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/202\/revisions\/848"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/224"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=202"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=202"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=202"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}