{"id":201,"date":"2026-10-12T20:59:22","date_gmt":"2026-10-12T18:59:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/?p=201"},"modified":"2026-10-24T14:51:41","modified_gmt":"2026-10-24T12:51:41","slug":"dinamicno-dolocanje-cen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/2026\/10\/12\/how-dynamic-pricing-works-in-hospitality\/","title":{"rendered":"Kako deluje dinami\u010dno dolo\u010danje cen v hotelirstvu"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Dinami\u010dno dolo\u010danje cen preprosto pomeni, da va\u0161a cena sledi povpra\u0161evanju. Ko \u017eeli dolo\u010deno no\u010d pri vas prespati ve\u010d ljudi, cena zraste; ko jih \u017eeli manj, pade. Letalske dru\u017ebe tako delujejo \u017ee od osemdesetih let prej\u0161njega stoletja in danes to pri\u010dakuje ve\u010dina gostov. Vpra\u0161anje ni ve\u010d, ali uvesti dinami\u010dne cene, temve\u010d kako to storiti, ne da bi izgubili nadzor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zakaj z eno ceno izgubljate denar<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Predstavljajte si objekt z 20 sobami, ki vsako no\u010d v tednu zara\u010duna 100 EUR. Med tednom proda od 10 do 15 sob. V petek in soboto je razprodan in mora goste celo zavra\u010dati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta fiksna cena je napa\u010dna dvakrat. V ponedeljek je previsoka, saj bi nekoliko ni\u017eja cena zapolnila \u0161e nekaj sob, v soboto pa prenizka, saj so bile vse sobe oddane \u017ee tedne vnaprej in bi zadnji gostje z veseljem pla\u010dali ve\u010d.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-fixed-vs-dynamic-price.png\" alt=\"\u010crtni grafikon: fiksna cena 100 EUR vsako no\u010d v primerjavi z dinami\u010dno ceno 90, 90, 95, 105, 125, 140 in 85 EUR od ponedeljka do nedelje.\" class=\"wp-image-197\" srcset=\"https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-fixed-vs-dynamic-price.png 1200w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-fixed-vs-dynamic-price-300x200.png 300w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-fixed-vs-dynamic-price-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-fixed-vs-dynamic-price-768x512.png 768w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-fixed-vs-dynamic-price-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Primer tedna<\/th><th>Fiksna cena<\/th><th>Dinami\u010dna cena<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Prodane no\u010ditve<\/td><td>97<\/td><td>104<\/td><\/tr><tr><td>Zasedenost<\/td><td>69.3%<\/td><td>74.3%<\/td><\/tr><tr><td>ADR<\/td><td>100,0 EUR<\/td><td>108,7 EUR<\/td><\/tr><tr><td>Prihodki od sob<\/td><td>9,7 tiso\u010d EUR<\/td><td>11,3 tiso\u010d EUR<\/td><\/tr><tr><td>RevPAR<\/td><td>69,3 EUR<\/td><td>80,8 EUR<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ilustrativni primer: 20 sob, en teden.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">V tednu z dinami\u010dnimi cenami objekt proda 7 no\u010ditev ve\u010d in iz povsem istih sob ustvari pribli\u017eno 16 % ve\u010d prihodkov od sob. Cene med tednom so se nekoliko zni\u017eale, cene ob vikendu pa precej zvi\u0161ale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kaj premika ceno<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dinami\u010dna cena ni naklju\u010dna cena. Odziva se na nekaj signalov:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Potrjene rezervacije.<\/strong> Kako zasedeni ste za dolo\u010den datum \u017ee zdaj v primerjavi s tem, kako zasedeni ste obi\u010dajno toliko \u010dasa pred datumom.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Pickup (prirast rezervacij).<\/strong> Koliko novih rezervacij je pri\u0161lo v zadnjih nekaj dneh in za katere datume.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Sezonskost in dan v tednu.<\/strong> Vzorci, ki jih leto za letom ka\u017eejo va\u0161i lastni pretekli podatki.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Dogodki.<\/strong> Koncerti, sejmi, prazniki in \u0161olske po\u010ditnice: vse, kar pripelje ljudi v kraj.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Konkurenca.<\/strong> Kak\u0161ne cene imajo podobni objekti in ali se polnijo.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>\u010cas od rezervacije do prihoda.<\/strong> Kako dale\u010d vnaprej je datum. \u010ce ga razprodate \u017ee tri mesece prej, je bila cena obi\u010dajno prenizka.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pravila, ki ohranjajo nadzor<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dinami\u010dno ne pomeni neomejeno. Dobro dolo\u010danje cen poteka znotraj okvira, ki ga postavite enkrat in ga nato pregledujete:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Spodnja meja cene.<\/strong> Najni\u017eja cena, po kateri boste kadar koli prodali sobo, da se miren teden nikoli ne spremeni v razprodajo.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Smiselne razlike med tipi sob.<\/strong> Suita naj bo vedno dra\u017eja od dvoposteljne sobe, in sicer za znesek, ki se gostu zdi smiseln.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Minimalno \u0161tevilo no\u010ditev za najmo\u010dnej\u0161e no\u010di.<\/strong> Prepre\u010di, da bi va\u0161e najbolj\u0161e datume razdrobila bivanja za eno no\u010d.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Ritem.<\/strong> Dober sistem za dolo\u010danje cen posodablja cene ve\u010dkrat na dan; revenue manager ga kljub temu nadzoruje in cene usmerja k ciljem.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Ne\u010desa nikoli ne naredimo: ne zni\u017eamo cene mo\u010dne no\u010di, da bi bil koledar videti bolj enakomeren. \u010ce se sobota prodaja po 300 in nedelja po 60, cenej\u0161a sobota nedelji ne pomaga. Pomaga minimalno \u0161tevilo no\u010ditev ali vikend ponudba. Ve\u010d o tem v \u010dlanku <a href=\"\/si\/?p=207\">Najpogostej\u0161a napaka pri upravljanju prihodkov<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Programska oprema ali \u010dlovek?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Orodja za dolo\u010danje cen so dobra pri ponavljajo\u010dem se delu: spremljajo koledar, zbirajo cene konkurence in po\u0161iljajo spremembe na vse kanale. Ne morejo pa vedeti, da je poro\u010dna dru\u017eba pravkar povpra\u0161ala po celi hi\u0161i za prihodnji junij, da bodo cesto do va\u0161e vasi aprila zaprli zaradi popravil ali da nasproti vas odpirajo nov hotel. Najbolj\u0161e rezultate prinese sistem, ki opravi rutinsko delo, in \u010dlovek, ki sprejema odlo\u010ditve.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u010ce ste na tem podro\u010dju novi, za\u010dnite preprosto: tri ali \u0161tiri cenovne ravni na tip sobe, jasna spodnja meja cene in tedenski pregled potrjenih rezervacij. Ko vidite, kako se odzivajo va\u0161i gostje, lahko pristop izpopolnite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Niste prepri\u010dani, ali va\u0161e cene sledijo povpra\u0161evanju? <a href=\"\/si\/ocena-poslovanja\/\">Rezervirajte brezpla\u010dno oceno poslovanja<\/a> in skupaj bomo pregledali va\u0161 koledar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dinami\u010dne cene sledijo povpra\u0161evanju. Preprost primer, zakaj z eno fiksno ceno izgubljate denar, kaj naj premika cene in katera pravila ohranjajo nadzor.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":223,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-201","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-beginner"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/201","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=201"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/201\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":847,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/201\/revisions\/847"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/223"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=201"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=201"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=201"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}