{"id":200,"date":"2026-10-21T14:29:37","date_gmt":"2026-10-21T12:29:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/?p=200"},"modified":"2026-10-24T14:51:39","modified_gmt":"2026-10-24T12:51:39","slug":"zasedenost-adr-revpar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/2026\/10\/21\/occupancy-adr-revpar\/","title":{"rendered":"Zasedenost, ADR in RevPAR: tri \u0161tevilke, ki jih mora poznati vsak hotelir"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u010ce spremljate samo eno \u0161tevilko, boste sprejemali napa\u010dne odlo\u010ditve. Zasedenost sama po sebi pove, kako polni ste bili, ne pa, kako dobro ste prodajali. ADR (povpre\u010dna dnevna cena) sam po sebi pove, koliko ste zara\u010dunali, ne pa, koliko sob je ostalo praznih. Ko ju zdru\u017eite, dobite RevPAR (prihodek na razpolo\u017eljivo sobo), \u0161tevilko, ki pove, koliko so va\u0161e sobe v resnici zaslu\u017eile.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zasedenost: kako polni ste bili?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zasedenost je dele\u017e razpolo\u017eljivih sob, ki ste jih prodali. Trideset sob, od tega 24 prodanih v dolo\u010deni no\u010di: zasedenost 80 %.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zasedenost = prodane sobe \/ razpolo\u017eljive sobe<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pomembni sta dve podrobnosti. Prvi\u010d, \u0161tejte samo sobe, ki ste jih res lahko prodali. Sobo, ki je zaradi prenove izven uporabe, ali apartma, ki ga uporablja lastnikova dru\u017eina, od\u0161tejte od imenovalca, sicer bo zasedenost videti slab\u0161a, kot je bila v resnici va\u0161a prodaja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugi\u010d, zasedenost spremljajte po dnevih in po dnevih v tednu, ne le po mesecih. Mesec s 75-odstotno zasedenostjo lahko skriva polne vikende in prazne nedelje, ki zahtevajo povsem razli\u010dne odlo\u010ditve.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ADR: koliko ste zaslu\u017eili na prodano sobo?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Povpre\u010dno dnevno ceno (ADR) dobite tako, da prihodke od sob delite s \u0161tevilom prodanih sob.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>ADR = prihodki od sob \/ prodane sobe<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasno dolo\u010dite, kaj vse vsebuje znesek prihodkov. Z DDV ali brez? Pred provizijo spletnih turisti\u010dnih agencij (OTA) ali po njej? Z zajtrkom in turisti\u010dno takso ali brez? Enega samega pravilnega odgovora ni, vendar izberite eno definicijo in se je dr\u017eite, sicer vas bo primerjava z lanskim letom neopazno zavajala. Mi prihodke od sob prikazujemo brez DDV in posebej navedemo, ali so provizije vklju\u010dene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ADR se spreminja tudi s strukturo prodaje. \u010ce ve\u010d gostov biva v va\u0161ih ve\u010djih sobah ali \u010de poletje predstavlja ve\u010dji dele\u017e leta, ADR zraste, \u010deprav niste spremenili niti ene cene.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">RevPAR: \u0161tevilka, ki pove\u017ee vse skupaj<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>RevPAR = prihodki od sob \/ razpolo\u017eljive sobe = zasedenost \u00d7 ADR<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">RevPAR, prihodek na razpolo\u017eljivo sobo, vas nagradi za oboje hkrati: da sobe napolnite in da jih prodate po dobri ceni. Zato je to najbolj\u0161a posamezna \u0161tevilka za primerjavo obdobij ali za primerjavo s konkurenco.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-revpar-example.png\" alt=\"Stolp\u010dni grafikon: objekt A z 90 % zasedenostjo in ADR 80 EUR ima RevPAR 72,0 EUR; objekt B z 72 % zasedenostjo in ADR 110 EUR ima RevPAR 79,2 EUR.\" class=\"wp-image-196\" srcset=\"https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-revpar-example.png 1200w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-revpar-example-300x200.png 300w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-revpar-example-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-revpar-example-768x512.png 768w, https:\/\/www.yesrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/chart-revpar-example-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objekt A je videti bolj zaseden. Objekt B z enakimi 30 sobami zaslu\u017ei ve\u010d, poleg tega pa ima manj gostov, ki jih je treba sprejeti, za njimi po\u010distiti in zanje skrbeti. V 30-dnevnem mesecu je ta razlika vredna pribli\u017eno 6,5 tiso\u010d EUR prihodkov od sob.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vendar se za RevPAR ne pehajte na slepo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">RevPAR ni dobi\u010dek. Vsaka zasedena soba prina\u0161a stro\u0161ke: \u010di\u0161\u010denje, perilo, pripomo\u010dki za goste, energija, \u010das osebja in provizija, \u010de je rezervacija pri\u0161la prek OTA. Dva objekta, ki imata enak RevPAR, lahko leto zaklju\u010dita z zelo razli\u010dnim dobi\u010dkom. Zato spremljamo tudi prihodke po odbitku provizij (ve\u010d v \u010dlanku <a href=\"\/si\/2026\/10\/12\/neto-ali-bruto-prihodek\/\">Neto ali bruto prihodek<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obstaja \u0161e ena past: visoka zasedenost ni samodejno dobra novica. \u010ce ste vsak vikend polni \u017ee mesece vnaprej, ste na te datume verjetno prepoceni. Ko je objekt poln, vam ostane le \u0161e en vzvod: cena.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kako uporabljati te tri \u0161tevilke<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Spremljajte jih po dnevih in po dnevih v tednu, ne le po mesecih<\/li>\n\n\n\n<li>Primerjajte primerljivo: iste dni lani ali stanje potrjenih rezervacij ob istem \u010dasu lani<\/li>\n\n\n\n<li>Najprej spremljajte RevPAR, nato pa se vpra\u0161ajte, ali je spremembo povzro\u010dila zasedenost ali ADR<\/li>\n\n\n\n<li>Za vse tri si dolo\u010dite mese\u010dni cilj in ga preverjajte vsak teden<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">\u017delite vi\u0161jo zasedenost, ne da bi popu\u0161\u010dali pri cenah? Preberite <a href=\"\/si\/2026\/10\/21\/kako-povecati-zasedenost-hotela\/\">Kako pove\u010dati zasedenost hotela brez ni\u017eanja cen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph translation-block\">Ko te tri \u0161tevilke obvladate, so vsi drugi pogovori o cenah la\u017eji. Postavljanje ciljev in usmerjanje vsakega datuma k njim je jedro na\u0161e storitve <a href=\"\/si\/storitve\/upravljanje-prihodkov\/\">Upravljanje prihodkov in cen<\/a>. \u010ce \u017eelite, da pregledamo va\u0161e \u0161tevilke, <a href=\"\/si\/ocena-poslovanja\/\">rezervirajte brezpla\u010dno oceno poslovanja<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zasedenost pove, kako polni ste bili, ADR, koliko ste zara\u010dunali, RevPAR pa, koliko so va\u0161e sobe res zaslu\u017eile. Kako brati vse tri in kje lahko zavajajo.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":222,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-200","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-beginner"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=200"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":845,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200\/revisions\/845"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media\/222"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yesrevenue.com\/si\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}